需求定律
需求定律
一句话概括：其他条件不变时，价格下降会增加需求量，价格上升会减少需求量。
核心要义
- 需求定律描述价格和需求量之间的基本反向关系，但前提是其他条件不变。
- 这里的价格不应只理解为标签价，还要包括时间、维护、风险、机会成本和心理成本。
- 当产品有强品牌、稀缺性或高替代成本时，需求对价格的敏感度会下降。
为什么重要
- 它是理解消费行为、定价策略、促销和市场规模变化的基础工具。
- 它帮助企业理解为什么降价可能带来销量，也为什么高全生命周期成本会压制真实需求。
- 对投资者来说，需求定律能帮助判断一家公司是否有定价权和需求韧性。
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使用提示
使用需求定律时，先把“价格”还原成消费者真正付出的总成本，再判断需求会怎样变。